中國(guó)本土的賀利氏
　　作為一個(gè)由國(guó)外公司占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的后來者，瑞崚幾乎每一個(gè)新客戶的簽約，都經(jīng)歷過與國(guó)外公司的較量爭(zhēng)奪。
　　與瑞崚的商業(yè)模式最為接近的國(guó)外公司是賀利氏。賀利氏有自己的銅提純技術(shù)和產(chǎn)品，也有用超高純銅做原料的深加工產(chǎn)品銅鍵合絲，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與瑞崚一樣，同樣打造超高純銅全產(chǎn)業(yè)鏈。
　　賀利氏是德國(guó)的家族企業(yè)，2013年世界500強(qiáng)排名第451位，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入259.81億美元。早期起家于電熱絲產(chǎn)品，后來逐漸發(fā)展為貴金屬、齒科材料、化工的巨頭。超高純銅是賀利氏龐大企業(yè)集團(tuán)里一塊較小的業(yè)務(wù)，技術(shù)難度高，工藝復(fù)雜，產(chǎn)品利潤(rùn)也高。從普通電解銅提純?yōu)槌呒兊你~片，毛利潤(rùn)率5倍。再加工為0.02毫米細(xì)的銅鍵合絲，附加值更高，毛利潤(rùn)率與普通電解銅相比，增長(zhǎng)二、三百倍。用暴利描述超高純銅的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值并不為過，這是復(fù)雜材料生產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)。
　　賀利氏也是中國(guó)超高純銅市場(chǎng)的老大，在中國(guó)的江蘇常熟和山東招遠(yuǎn)投資兩家工廠。瑞崚日后要崛起，與賀利氏碰撞的次數(shù)最多，視賀利氏為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目標(biāo)趕超賀利氏在中國(guó)的市場(chǎng)份額。“中國(guó)市場(chǎng)上超高純銅系列產(chǎn)品一年的需求量二、三十億元，瑞崚要達(dá)到30%以上的市場(chǎng)份額，做到國(guó)內(nèi)第一。”郭蔚說。
　　與賀利氏龐大的綜合企業(yè)集團(tuán)不同，瑞崚只做超高純銅，所有的技術(shù)力量全部投入到超高純銅上，公司的未來也押注在這里。劉佩瀛說，“瑞崚是家小型民營(yíng)科技企業(yè)，只有專注，才能在細(xì)分市場(chǎng)做到最突出。”
　　在他看來，專注的瑞崚與龐大的賀利氏之間競(jìng)爭(zhēng)并不遜色。賀利氏是全球巨擘，瑞崚是家小而美的專業(yè)公司，在中國(guó)本土市場(chǎng)，在超高純銅這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，瑞崚有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。一個(gè)優(yōu)勢(shì)是瑞崚產(chǎn)品的性價(jià)比高，以比跨國(guó)公司更低的價(jià)格作為殺手锏。此外，瑞崚提供從原料到終端產(chǎn)品垂直一體化的商業(yè)模式，以及生產(chǎn)設(shè)備完全國(guó)產(chǎn)化，決定其產(chǎn)品的生產(chǎn)成本最低，產(chǎn)品利潤(rùn)空間比跨國(guó)公司大。為了獲取一個(gè)新的客戶訂單，瑞崚能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跨國(guó)公司報(bào)價(jià)低20%以上，但跨國(guó)公司很難應(yīng)對(duì)它主動(dòng)挑起的價(jià)格戰(zhàn)也大幅降價(jià)。
　　瑞崚另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是定制化的技術(shù)能力。“一家臺(tái)資企業(yè)給我們傳來一份銅錳合金的訂單，問我們能不能生產(chǎn)出來?我們很快按照他的規(guī)格要求生產(chǎn)出來，并交付出合格產(chǎn)品。利用定制化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，滿足客戶個(gè)性化的要求，本土科技企業(yè)能夠?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的客戶提供這種快速的技術(shù)服務(wù)。然而國(guó)外的同類公司，三菱和霍尼韋爾在中國(guó)沒有設(shè)立高純銅相關(guān)產(chǎn)品工廠，賀利氏雖然在中國(guó)雖然有工廠，只是最后一道生產(chǎn)加工的環(huán)節(jié)，而最有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)全部放在德國(guó)和美國(guó)?？鐕?guó)公司向全球提供的是統(tǒng)一的技術(shù)產(chǎn)品，不可能為中國(guó)市場(chǎng)的單個(gè)客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品。但中國(guó)公司因?yàn)閾碛斜就羶?yōu)勢(shì)，我們可以做到更靈活的技術(shù)服務(wù)。”劉佩瀛說。
　　不過志向遠(yuǎn)大的瑞崚，能否趕超賀利氏?能否成就一個(gè)新的中國(guó)高科技企業(yè)的傳奇?需要瑞崚在這個(gè)中外企業(yè)競(jìng)逐的大舞臺(tái)上，用實(shí)力證明自己。

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