在一個(gè)細(xì)分的小眾行業(yè)里，贛鋒鋰業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈延展、初級(jí)產(chǎn)品拓展至多產(chǎn)品、低附加值到高附加值的轉(zhuǎn)變，打破了行業(yè)和企業(yè)的天花板。
　　除了省會(huì)南昌之外，新余市也是江西省制造業(yè)的重點(diǎn)城市之一。在新余國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，龍騰路和南源路交匯處，江西贛鋒鋰業(yè)股份有限公司（下稱“贛鋒鋰業(yè)”）就坐落此處，它與遠(yuǎn)在千里之外的天齊鋰業(yè)一起，曾借助新能源汽車產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口，一度成為資本市場(chǎng)的牛股企業(yè)。
　　8月24日，在贛鋒鋰業(yè)研發(fā)大樓里，創(chuàng)始人李良彬正在打電話，白色Polo衫、黑色西褲、黑皮鞋，無(wú)框眼鏡，舉手投足間透露出一絲儒雅。
　　資本市場(chǎng)瘋漲的股價(jià)并未讓李良彬太過(guò)在意，當(dāng)下更重要的任務(wù)是，在下游鋰電產(chǎn)業(yè)中，贛鋒鋰業(yè)要怎么做？
　　“這是我們正在探索的課題。”贛鋒鋰業(yè)技術(shù)信息部部長(zhǎng)彭愛平說(shuō)，贛鋒鋰業(yè)從金屬鋰起家，現(xiàn)已成為全球最大的金屬鋰供應(yīng)商，從最初的初級(jí)金屬鋰產(chǎn)品，到如今擁有30多種鋰及鋰化工產(chǎn)品，贛鋒鋰業(yè)已成國(guó)內(nèi)鋰產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈最完整的企業(yè)。
　　贛鋒鋰業(yè)是在經(jīng)歷了多輪轉(zhuǎn)型后才成就了現(xiàn)在的地位。如今，在一個(gè)細(xì)分的小眾行業(yè)里，如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈延展，繼續(xù)打破行業(yè)和企業(yè)的天花板，是贛鋒鋰業(yè)正在著手推進(jìn)的重心，這條從初級(jí)產(chǎn)品到多產(chǎn)品路線到上下游打通的轉(zhuǎn)型路徑，可為鏡鑒。
　　金屬鋰起家
　　最初的鋰產(chǎn)品是一個(gè)十分小眾的市場(chǎng)，主打產(chǎn)品碳酸鋰的需求總量長(zhǎng)期徘徊在10萬(wàn)噸/年左右。在全球，從事鋰產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)只有20多家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也就10家左右。
　　“最初，金屬鋰是一個(gè)高利潤(rùn)的產(chǎn)品。”在李良彬的印象中，當(dāng)時(shí)的金屬鋰的市場(chǎng)售價(jià)每噸在50萬(wàn)元左右，利潤(rùn)約15萬(wàn)-16萬(wàn)元，靠著工業(yè)級(jí)金屬鋰、工業(yè)級(jí)碳酸鋰、工業(yè)級(jí)氯化鋰、氟化鋰等基礎(chǔ)鋰產(chǎn)品，贛鋒鋰業(yè)完成了原始積累。到2008年，公司的銷售收入已近2億元左右，利潤(rùn)約為3000萬(wàn)元。
　　在2008年年初，因產(chǎn)品供不應(yīng)求，特別是金屬鋰產(chǎn)品，許多客戶親自到公司用現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)提貨。因此，公司決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，三個(gè)月之內(nèi)，電解槽由原來(lái)的20臺(tái)擴(kuò)建至35臺(tái)，產(chǎn)能幾乎翻番。
　　但這種情況沒(méi)有持續(xù)太久。基礎(chǔ)鋰產(chǎn)品技術(shù)含量低，準(zhǔn)入門檻低，在高利潤(rùn)和低投入的驅(qū)使下，許多鋰產(chǎn)品生產(chǎn)廠商擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，并有大量的非鋰產(chǎn)品生產(chǎn)廠商也涌入進(jìn)來(lái)，導(dǎo)致全球基礎(chǔ)鋰過(guò)剩，產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，下游市場(chǎng)需求的疲軟更是雪上加霜，于是，生產(chǎn)商們紛紛降價(jià)，甚至虧本銷售。
　　這種局面下的基礎(chǔ)鋰行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力極低。2008年金融危機(jī)爆發(fā)，據(jù)贛鋒鋰業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有色金屬冶煉和進(jìn)出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑達(dá)到30%，進(jìn)出口量下滑60%，許多企業(yè)因出口受阻、國(guó)內(nèi)行業(yè)下游不景氣，庫(kù)存積壓、資金鏈斷裂，紛紛減產(chǎn)、停產(chǎn)甚至倒閉。
　　李良彬記得，當(dāng)年自己去參加一家券商的周年慶典，會(huì)上一位博士介紹美國(guó)的次貸危機(jī)，李良彬覺(jué)得這個(gè)危機(jī)可能會(huì)對(duì)公司造成很大影響?；氐叫掠嗪?，10月5日，李良彬就通知公司高管開會(huì)，討論金融危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施。
　　此時(shí)的鋰產(chǎn)品市場(chǎng)已發(fā)生劇變：國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量急劇下降，日本、印度、歐美等客戶紛紛減少了采購(gòu)計(jì)劃，贛鋒鋰業(yè)的庫(kù)存量一度達(dá)到200多噸，折合6000多萬(wàn)元。閑置設(shè)備和備品備件價(jià)值超過(guò)1000萬(wàn)元，公司的流動(dòng)資金短缺，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遭遇前所未有的困難。
　　李良彬還清楚記得當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況：當(dāng)年9月，公司銷售收入約3600萬(wàn)元，10月迅速下降到1800萬(wàn)元，11月降至1300萬(wàn)，12月則直接降到了1100萬(wàn)，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。“公司所有的錢都變成了產(chǎn)品和庫(kù)存物資，將近1.4個(gè)多億。”李良彬說(shuō)，那時(shí)公司的貨幣資金不到1000萬(wàn)元，如不采取行動(dòng)，資金鏈就會(huì)斷裂。
　　應(yīng)急機(jī)制啟動(dòng)很快。李良彬迅速停止所有金屬鋰產(chǎn)品的擴(kuò)建，還取消部分國(guó)外訂單，在銷售方面，只求保本，現(xiàn)金為王。
　　但這還不是真正拯救企業(yè)的方法。“更好的辦法是向新產(chǎn)品升級(jí)。”李良彬說(shuō)，此時(shí)，他下定決心加快推進(jìn)以前進(jìn)展不算很快的新品研發(fā)。
　　其實(shí)早在2005年前后，贛鋒鋰業(yè)就開始醞釀研發(fā)附加值更高的鋰產(chǎn)品，包括電池級(jí)金屬鋰、電池級(jí)（高純）氫氧化鋰、電池級(jí)（高純）碳酸鋰等高端產(chǎn)品。“這些產(chǎn)品的凈利潤(rùn)比傳統(tǒng)金屬鋰產(chǎn)品高20%左右。”在當(dāng)年加入公司的技術(shù)信息部部長(zhǎng)彭愛平說(shuō)，但自主研發(fā)的過(guò)程并不簡(jiǎn)單，公司也曾計(jì)劃到國(guó)外尋求技術(shù)支持，“但因技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用高昂作罷。”
　　李良彬決心加速自主研發(fā)，他親自帶著所有高管組成新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用基本沒(méi)有休息的方式投入研發(fā)。經(jīng)過(guò)了2個(gè)月近乎不眠不休的技術(shù)攻關(guān)后，2008年12月，國(guó)內(nèi)第一條半自動(dòng)化的“低溫真空蒸餾工藝制備電池級(jí)金屬鋰”中試生產(chǎn)線建成并通過(guò)了試車。
　　2009年4月，年產(chǎn)150噸的“低溫真空蒸餾工藝制備電池級(jí)金屬鋰”生產(chǎn)線試車投產(chǎn)。至此，贛鋒鋰業(yè)的產(chǎn)品從基礎(chǔ)鋰產(chǎn)品，向高端鋰產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，這也成為行業(yè)內(nèi)首批進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，而這個(gè)過(guò)程僅花了半年。
　　一體化的困惑
　　轉(zhuǎn)型第一步成功后，贛鋒鋰業(yè)很快走出困境。而公司開發(fā)的高端鋰產(chǎn)品也快速迎來(lái)市場(chǎng)認(rèn)可，業(yè)績(jī)快速好轉(zhuǎn)。2010年順利完成上市。
　　“上市后，公司的發(fā)展路徑更加明確。”公司現(xiàn)任技術(shù)總監(jiān)謝曉林就是在公司上市的關(guān)口加入到贛鋒鋰業(yè)來(lái)，當(dāng)時(shí)贛鋒鋰業(yè)通過(guò)各種激勵(lì)措施引進(jìn)技術(shù)人才，產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入新階段，產(chǎn)品也增加到30種左右，應(yīng)用領(lǐng)域逐步延伸到新能源、新材料和醫(yī)藥領(lǐng)域。
　　此時(shí)的贛鋒鋰業(yè)已成為國(guó)內(nèi)鋰產(chǎn)品深加工行業(yè)龍頭企業(yè)，全球最大的金屬鋰供應(yīng)商，其金屬鋰銷量占全球30%以上，國(guó)內(nèi)65%以上的市場(chǎng)份額，多個(gè)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名第一，電池級(jí)氟化鋰占國(guó)內(nèi)70%以上的市場(chǎng)份額，丁基鋰占國(guó)內(nèi)30%以上市場(chǎng)份額，公司也是全球唯一生產(chǎn)氧化鋰、硅酸鋰的企業(yè)。
　　但全球的鋰行業(yè)規(guī)模不到200億元，繼續(xù)深耕也將“遭遇”天花板。贛鋒鋰業(yè)需要再度轉(zhuǎn)型：首先解決上游原材料供應(yīng)問(wèn)題。
　　“鋰產(chǎn)品的原料主要是鹵水和鋰礦石兩大類，其中，全球鹵水占比約60%－70%。”彭愛平說(shuō)，若要滿足生產(chǎn)，每年所需要原料約為13萬(wàn)噸。全球鹵水資源和鋰礦石資源主要集中在智利、阿根廷、玻利維亞、澳大利亞等國(guó)家，公司的所有原料都需要從國(guó)外進(jìn)口。
　　但原料供應(yīng)有配額限制，也容易受制于人，贛鋒鋰業(yè)希望擁有自己能掌握的原料供應(yīng)渠道。2013年，贛鋒鋰業(yè)收購(gòu)加拿大國(guó)際鋰業(yè)17.4%股權(quán)，2014年，通過(guò)增資加拿大國(guó)際鋰業(yè)，獲得了愛爾蘭Blackstairs鋰輝石礦51%股權(quán)和阿根廷Mariana鹵水礦80%股權(quán)，2015-2016年，收購(gòu)澳大利亞RIM公司43.1%股權(quán)，該公司在澳大利亞擁有鋰輝石礦山，2015年，收購(gòu)江西鋰業(yè)100%股權(quán)，后者在贛州寧都擁有鋰輝石礦山。
　　一系列動(dòng)作讓贛鋒鋰業(yè)的原料渠道迅速打通。“今年11月份左右，澳大利亞的鋰輝石礦山將正式投產(chǎn)，原料開始自給自足。”彭愛平說(shuō)，澳大利亞鋰輝石礦的產(chǎn)能超過(guò)公司目前對(duì)原料的需求，這還給公司未來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)能做好了準(zhǔn)備。
　　在下游鏈條中，贛鋒鋰業(yè)也試水鋰電產(chǎn)業(yè)。2015年，同樣是以收購(gòu)的方式，贛鋒鋰業(yè)將深圳美拜電子科技有限公司攬入懷中，正式進(jìn)入鋰電行業(yè)。
　　李良彬透露，目前，公司的產(chǎn)品已可直接給一些制造業(yè)企業(yè)供貨，還有部分電池產(chǎn)品供貨，就是鋰聚合物電池。此后還會(huì)和手機(jī)、筆記本電腦企業(yè)合作。下一步重點(diǎn)要放在新能源汽車的鋰動(dòng)力電池這一塊。目前，已在東莞建了一條全自動(dòng)的鋰聚合物電池生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年10月份可投產(chǎn)。此外，公司還正在新余新建一個(gè)動(dòng)力電池工廠，動(dòng)力電池項(xiàng)目正處于采購(gòu)設(shè)備籌建階段，預(yù)計(jì)今年年底投產(chǎn)。
　　不過(guò)，針對(duì)新進(jìn)軍的領(lǐng)域，贛鋒鋰業(yè)還不太熟悉，“新領(lǐng)域需要新人才，未來(lái)，我們會(huì)加大人才引進(jìn)力度，”李良彬說(shuō)。