8月11日，倫敦奧運(yùn)會(huì)男足決賽，令南美洲北部國家圭亞那舉國沸騰。
　　因?yàn)樵搰霓D(zhuǎn)播解說在賽前播報(bào)了一條信息，“決賽場地溫布利球場的看臺(tái)地面材料，用了"圭亞那制造"。
　　對(duì)這個(gè)面積不過22萬平方公里、人口不足100萬的小國而言，雖然在倫敦奧運(yùn)上毫無斬獲，但以這樣的方式出現(xiàn)在奧運(yùn)決賽現(xiàn)場，其興奮程度并不亞于獲得一塊奧運(yùn)獎(jiǎng)牌。
　　追根溯源，這些“圭亞那制造”的地面材料，來自于博賽礦業(yè)集團(tuán)公司圭亞那工廠一家由中國重慶“走出去”的企業(yè)。

　　收購資源掠奪資源
　　共贏策略幫助博賽獲得圭亞那礦山
　　圭亞那，以出產(chǎn)甘蔗和鋁土礦聞名全球。
　　圭亞那國徽上，有兩只對(duì)稱站立的美洲豹，左邊的豹握著一把鐵鎬，象征開發(fā)礦藏；右邊的豹握著一根甘蔗，代表傳統(tǒng)農(nóng)作物。兩只美洲豹下端有一條黃色的綬帶，綬帶上用英文寫著“一個(gè)民族、一個(gè)國家、一個(gè)命運(yùn)”。
　　然而，在本世紀(jì)之初，這個(gè)視鋁土礦為命脈的國家，卻遭受了一場賣礦風(fēng)波。
　　時(shí)光倒轉(zhuǎn)，回到2006年7月。
　　世界第一大鋁礬土企業(yè)歐邁礦業(yè)“兵敗”圭亞那第二大城市林登，因不堪背負(fù)5年的連續(xù)虧損，歐邁礦業(yè)決定拋售其鋁礬土礦和高鋁熟料工廠70%的股權(quán)。
　　消息一出，爭奪者如虎狼般涌入，歷經(jīng)數(shù)月，三輪談判，20家爭奪者在“群毆”中相繼落馬，最后只剩下“殺得眼紅”的兩家，俄羅斯鋁業(yè)和博賽。
　　殺敗眾多對(duì)手后，俄鋁仗著自己是世界500強(qiáng)企業(yè)，兵強(qiáng)馬壯，叫囂著要志在必得。而博賽也面臨著退無可退、必須拿下的境地。
　　2004年，中國鋁業(yè)跑馬圈地，一擲50億元，將博賽老巢南川5000萬噸鋁土礦儲(chǔ)量中的4000萬噸劃走。以博賽年消耗100萬噸的速度計(jì)算，不到10年，博賽就將沒“飯吃”。
　　解決生計(jì)是頭等大事。博賽競爭歐邁項(xiàng)目時(shí)就制定了戰(zhàn)略：不惜血本，必須拿下！可即便不惜血本，博賽如何跟財(cái)大氣粗的俄鋁拼？
　　博賽的策略是：智取。
　　博賽冷靜分析了當(dāng)時(shí)的形勢，對(duì)賣家歐邁而言，只需博賽出得起更高的價(jià)錢。要完成對(duì)鋁礬土礦和高鋁熟料工廠的收購，博賽真正需要公關(guān)的，是未來的合作伙伴，另外30%股權(quán)的持有者圭亞那政府。
　　要說服圭亞那政府并不容易，因?yàn)橄鄬?duì)于強(qiáng)大的俄鋁，博賽實(shí)在是太小，太不知名了。
　　猶如當(dāng)年霍元甲與俄羅斯的壯漢打擂，要擊敗眼前這個(gè)高大對(duì)手，必須找到對(duì)方的破綻。
　　商場如戰(zhàn)場。通過諜戰(zhàn)，一份俄鋁處置歐邁項(xiàng)目的情報(bào)，很快擺到了博賽集團(tuán)董事長袁志倫的案頭。方案顯示，俄鋁一旦完成收購，將關(guān)閉高鋁熟料工廠，遣散工人。
　　“太好了！這樣的結(jié)局，圭政府?dāng)嗳徊荒芙邮埽?rdquo;袁志倫興奮得拍案而起。但隨即他又冷靜下來，思考“怎樣出拳，才能將俄鋁一舉擊倒。”
　　博賽的做法是，反其道而行之，要與圭政府共贏。
　　博賽不但與圭亞那政府共享了情報(bào)，還公開宣布，一旦完成收購，將保留高鋁熟料工廠，所有工人原崗待命復(fù)工，工資一律上漲10%。
　　這是一套組合拳，不但令俄鋁毫無還手之力，也讓圭亞那政府和工人看到了博賽的厲害之處。選擇俄鋁鐵定丟“飯碗”，跟著博賽或許“有肉吃”。圭亞那政府和工人臨陣倒戈，轉(zhuǎn)向支持博賽。
　　最終，2007年5月，在收購價(jià)格相差無幾的情況下，歐邁樂得賣個(gè)人情，將70%的股權(quán)，以6000萬美元的價(jià)格，買給這匹“中國黑馬”。

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