熟悉市場(chǎng)+精細(xì)管理
　　“內(nèi)外兼修”助博賽問鼎行業(yè)冠軍
　　花6000萬美元，買一個(gè)虧損企業(yè)；不但不裁員，還給員工漲工資……博賽是不是“冒大”？
　　拿下歐邁，博賽仍不被人們看好，甚至連中國(guó)駐圭亞那使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處官員，也跑來敲警鐘：“市場(chǎng)容量有限、勞動(dòng)力素質(zhì)低，成本高、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后、工業(yè)配套能力很差。”企業(yè)最好“量力而行”。
　　事實(shí)上，對(duì)下一步棋，博賽已成竹在胸。多年從事鋁礬土國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)歷，讓博賽練就了一雙專業(yè)眼光，能夠洞察其中暗藏的機(jī)遇歐邁在圭亞那林登所掌控的鋁礬土儲(chǔ)量高達(dá)1.86億噸，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)中國(guó)已探明儲(chǔ)量的1/5，價(jià)值200億元人民幣，這是一個(gè)很大的蛋糕。
　　他們也分析了歐邁在林登遭遇滑鐵盧，主要是源于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的失利。全球高鋁熟料市場(chǎng)，主要是中國(guó)企業(yè)與歐邁之間的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)個(gè)頭雖小，但數(shù)量眾多。以價(jià)格戰(zhàn)搶占海外市場(chǎng)，歐邁雖然個(gè)頭大，但畢竟雙拳不敵四腿，他們?cè)趦r(jià)格戰(zhàn)中遭遇慘敗似乎是一個(gè)宿命。
　　博賽收購(gòu)歐邁后，獲得了全球該領(lǐng)域40%的份額，不但成為該行業(yè)全球老大，也成為中國(guó)企業(yè)在這一領(lǐng)域的龍頭。2007年，在博賽的主導(dǎo)下，高鋁熟料一年內(nèi)兩次提價(jià)，全球鋁礬土熟料由160美元/噸漲至400美元/噸。
　　在對(duì)企業(yè)的精細(xì)管理上，博賽也有自己的“獨(dú)門秘笈”。
　　如，當(dāng)?shù)毓と擞形倚形宜氐奶攸c(diǎn)，在開采礦山時(shí)不愛惜設(shè)備，歐邁礦業(yè)就曾因此吃大虧。昂貴的美制裝備遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到使用壽命，就因人為操作不當(dāng)而損壞；博賽吸取了教訓(xùn)，從國(guó)內(nèi)采購(gòu)相對(duì)便宜的中國(guó)裝備，并從國(guó)內(nèi)請(qǐng)來維修人員，盡最大努力修好了受損設(shè)備。
　　又如，歐邁礦業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)貑T工實(shí)行粗放管理，賞罰不明，一些工人養(yǎng)成了懶散作風(fēng)，勞動(dòng)生產(chǎn)率極為低下；博賽卻按照技術(shù)工種，給員工分為大工頭、小工頭、班組長(zhǎng)三個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別又分為高、中、低三個(gè)檔次，員工憑技能和業(yè)績(jī)?cè)诰艂€(gè)檔次中進(jìn)退，并由此獲得不同的待遇和權(quán)利，此舉大幅提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。
　　在市場(chǎng)上，掌握話語權(quán)，大幅提價(jià)；在成本控制上，精細(xì)管理，減少浪費(fèi)。一年后，新生的圭亞那高鋁熟料工廠，便由虧損1500萬美元，實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)2000萬美元！
　　目睹博賽“化腐朽為神奇”的高超能力，圭亞那政府下定決心，將更多的資源交給博賽開采。
　　2012年3月，圭亞那政府將林登13號(hào)礦區(qū)的7000萬噸鋁土礦資源劃給博賽，此舉不但將鞏固博賽全球高鋁熟料行業(yè)冠軍地位，還將為博賽國(guó)內(nèi)項(xiàng)目提供豐富資源儲(chǔ)備。
　　喜訊再次讓博賽感到歡欣鼓舞。
　　這是因?yàn)槲覈?guó)的主要鋁土礦進(jìn)口國(guó)印尼，已確定從2014年起開始，禁止包括鋁土礦在內(nèi)的金屬礦石出口。這使許多鋁業(yè)企業(yè)不得不分散鋁土礦的進(jìn)口來源，甚至迫使企業(yè)到海外去找礦。而在其它企業(yè)為礦源犯愁時(shí)，博賽卻在圭亞那找到了新的資源，使其沖擊更多行業(yè)冠軍成為了可能。

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