記者:從當前稀土價格上漲中受益的主要是稀土開采和冶煉等上游企業(yè)，而不是附加值高的下游企業(yè)。一面是稀土礦價格飛漲，上游企業(yè)利潤率倍增；另一面是稀土應用企業(yè)成本提高、利潤壓縮，不得不減產(chǎn)或停產(chǎn)。這種產(chǎn)業(yè)鏈利潤倒掛的現(xiàn)狀帶來了嚴重的負面影響。如何促進高附加值企業(yè)的發(fā)展？
　　蘇文清:為什么我國稀土初級產(chǎn)品要大量出口？因為我國稀土研究應用水平落后，稀土原料無法充分應用。國外壟斷大量先進的稀土應用技術，例如航天技術、軍事技術等。原來我們講稀土賣的是土價錢，現(xiàn)在稀土賣了高價，但我們只拿到了幾億美元，我們失去的是寶貴的資源。發(fā)達國家通過深加工，把大量產(chǎn)品以高價賣回國內(nèi)，依然賺取巨額利潤。因此，促進稀土產(chǎn)業(yè)鏈下游高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提高稀土產(chǎn)業(yè)技術水平至關重要。
　　稀土產(chǎn)業(yè)特點決定了稀土產(chǎn)業(yè)鏈下游多為中小企業(yè)。應大力扶持和幫助稀土下游中小企業(yè)鉆研稀土行業(yè)某一領域或某個產(chǎn)品的技術，使其集中力量把產(chǎn)品做深、做細，提高產(chǎn)品技術含量和質(zhì)量。不求做大，要求做強，從而從整體上推動稀土產(chǎn)業(yè)科技水平。
　　推動稀土高新技術產(chǎn)業(yè)化，有一系列工作要做:制定稀土高新技術產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃；建立稀土高新技術產(chǎn)業(yè)基金；完善稀土高新技術進出口政策；推進官、產(chǎn)、學、研合作；在資金、稅收等方面扶持稀土高新技術產(chǎn)業(yè)；制定促進稀土高新技術產(chǎn)業(yè)化的風險投資政策；引進和培養(yǎng)稀土高新技術人才；培育稀土高新技術產(chǎn)業(yè)市場；實行稀土高新技術產(chǎn)品優(yōu)先采購等。
　　總之，要改變生產(chǎn)稀土深加工產(chǎn)品的企業(yè)盈利能力低于生產(chǎn)初級稀土產(chǎn)品企業(yè)的狀況。不能使大量中小稀土深加工企業(yè)快速發(fā)展的稀土政策，是失敗的政策。
　　記者:從企業(yè)自身來看，稀土企業(yè)應走怎樣的發(fā)展之路？
　　蘇文清:發(fā)展稀土產(chǎn)業(yè)要發(fā)揮政府和企業(yè)兩個主體的作用。作為市場主體的稀土企業(yè)應主要從差異化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略出發(fā)。
　　第一，稀土領域產(chǎn)品太多，一個企業(yè)根本不可能做好所有產(chǎn)品。因此企業(yè)要追求差異化，集中力量把一個或幾個產(chǎn)品做好，把一個領域做深，在行業(yè)中擁有核心競爭力。
　　第二，我國資源有優(yōu)勢，技術沒有優(yōu)勢。因此，稀土企業(yè)要走出去，實施國際化戰(zhàn)略，可與國外合作者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，或并購國外企業(yè)。與國外合作者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，可以獲得生產(chǎn)和行銷的規(guī)模優(yōu)勢，彌補我國企業(yè)專業(yè)技術的不足，有利于企業(yè)盡快進入國際市場。并購或引進國外企業(yè)時應選擇產(chǎn)品具有領先技術的稀土產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)，以實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補的目標。

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