探索中成長(zhǎng)  堅(jiān)守中創(chuàng)新

　　中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)五礦集團(tuán)公司黨組書記、總裁 周中樞

　　近年來，中國(guó)金屬礦產(chǎn)企業(yè)“走出去”掀起熱潮，中國(guó)五礦集團(tuán)公司也抓住時(shí)機(jī)加快了國(guó)際化拓展。在有色業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以銅、鋁、鉛鋅等國(guó)內(nèi)緊缺資源為重點(diǎn)，成功運(yùn)作了一系列海外并購項(xiàng)目，全球化運(yùn)作實(shí)力有了明顯提升，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鍛煉了一支國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，積累了寶貴的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)。

　　專注戰(zhàn)略 善抓機(jī)遇

　　2005年以來，基于我國(guó)戰(zhàn)略性礦產(chǎn)資源國(guó)內(nèi)保障度低、對(duì)外依賴嚴(yán)重的事實(shí)，中國(guó)五礦提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重大舉措。積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，加快海外資源獲取。
　　戰(zhàn)略方向一旦確定，就要保持專注，不為短期市場(chǎng)波動(dòng)所左右，不因個(gè)別項(xiàng)目受挫而動(dòng)搖。2004年，中國(guó)五礦提出收購加拿大諾蘭達(dá)礦業(yè)，涉資金額約60億美元，由于諸多客觀因素制約，最終未能成功。但中國(guó)五礦海外資源獲取的決心并未削減，反而借機(jī)鍛煉了項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，并成功運(yùn)作了收購北秘魯銅業(yè)公司、德國(guó)HPTEC公司等后續(xù)項(xiàng)目。2011年，五礦資源提出以63億加元競(jìng)購國(guó)際銅礦商Equinox，之后主動(dòng)退出，但公司布局非洲的努力卻未停止，并在今年通過收購Anvil成功實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略意圖。資源戰(zhàn)略的堅(jiān)守，源于我國(guó)戰(zhàn)略性礦產(chǎn)資源匱乏的客觀事實(shí)，以及對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)工業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展的長(zhǎng)期看好。著眼于此，中國(guó)五礦堅(jiān)持從長(zhǎng)期視角看待資源戰(zhàn)略，努力提升戰(zhàn)略性礦產(chǎn)資源全球供應(yīng)保障能力。
　　海外并購過程中，不可控、難預(yù)知因素眾多，在具體運(yùn)作上我們強(qiáng)調(diào)必須善抓機(jī)遇。比如，中國(guó)五礦對(duì)澳大利亞OZ公司的收購，持續(xù)跟蹤關(guān)注了四年，期間數(shù)次嘗試收購而不得，直到國(guó)際金融危機(jī)全面爆發(fā)，才出現(xiàn)了千載難逢的最佳收購機(jī)遇。再比如今年完成的收購Anvil項(xiàng)目，中國(guó)五礦也自2008年開始關(guān)注了三年多，直到2011年獲悉該公司大股東Trafigura擬出售所持有股票，中國(guó)五礦才敏銳覺察收購良機(jī)已經(jīng)來臨，并利用歐洲債務(wù)危機(jī)引發(fā)市場(chǎng)下挫的時(shí)機(jī)，完成了相關(guān)收購工作。專注于并購目標(biāo)，并耐心等待收購機(jī)遇，成為中國(guó)五礦在變幻復(fù)雜的國(guó)際礦業(yè)市場(chǎng)上屢有斬獲的重要原因；也正因?yàn)楦鶕?jù)市場(chǎng)波動(dòng)選擇收購時(shí)機(jī)，使中國(guó)五礦以實(shí)現(xiàn)低成本收購的目的。

　　靈敏反應(yīng) 堅(jiān)持原則

　　我們感覺，對(duì)于中國(guó)企業(yè)、尤其是中央企業(yè)而言，“走出去”獲取資源會(huì)遇到更多的阻礙以及非經(jīng)濟(jì)因素困擾。針對(duì)于此，中國(guó)五礦一方面堅(jiān)持按照市場(chǎng)規(guī)則和商業(yè)原則規(guī)范運(yùn)作，用市場(chǎng)化的同一語言參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，針對(duì)收購過程中的種種變數(shù)和意外，快速反應(yīng)，靈活解決各種復(fù)雜難題。
　　在收購OZ過程中,最初收購方案報(bào)請(qǐng)澳洲政府審核時(shí)，澳大利亞國(guó)庫部表示：由于OZ 礦業(yè)旗下的Prominent Hill銅金礦位于軍事禁區(qū)，出于國(guó)家安全考慮，不能批準(zhǔn)五礦對(duì)OZ 礦業(yè)100%股權(quán)的收購申請(qǐng)。形勢(shì)變化出乎預(yù)料。對(duì)此，中國(guó)五礦在第一時(shí)間對(duì)澳洲政府的決定表示尊重，并緊急研究對(duì)策，排除了敏感資產(chǎn)，重新調(diào)整了報(bào)價(jià)，短短數(shù)天內(nèi)便制定了新的收購方案，并最終獲得澳大利亞政府的正式批準(zhǔn)，也是澳洲政府首次批準(zhǔn)中國(guó)國(guó)有投資者對(duì)本土在產(chǎn)礦業(yè)企業(yè)的控股收購。而在股東大會(huì)審議收購議案前夕，國(guó)際投行攪局，中小股東搖擺，收購OZ再次面臨變數(shù)。
　　對(duì)此，中國(guó)五礦在股東大會(huì)召開前夜決定緊急加價(jià)，成功鎖定了此次交易。經(jīng)此波折，中國(guó)五礦的快速反應(yīng)和專業(yè)水準(zhǔn)得到了澳洲政府的贊賞，而臨時(shí)加價(jià)的行為也如實(shí)反映了金融危機(jī)后礦產(chǎn)品價(jià)格快速上漲的事實(shí)，保護(hù)了中小股東的利益，得到了業(yè)界好評(píng)。
　　操作靈活絕不意味著可以放棄原則。中國(guó)五礦是一家中央企業(yè)，本質(zhì)和重點(diǎn)是一家“企業(yè)”，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則是公司經(jīng)營(yíng)的首要前提。2011年，五礦資源提出收購Equinox時(shí)，巴里克黃金公司半路殺出，并提出了73億加元的收購報(bào)價(jià)，就在市場(chǎng)等待中國(guó)企業(yè)與國(guó)際礦業(yè)巨頭競(jìng)相加價(jià)的好戲時(shí)，中國(guó)五礦經(jīng)過慎重研究，認(rèn)為巴里克黃金公司的報(bào)價(jià)已超過了Equinox的長(zhǎng)期價(jià)值，果斷放棄競(jìng)購。而由于提前的股權(quán)布局，五礦也獲得了約10億元的運(yùn)作收益。西方媒體評(píng)價(jià)：沒想到中國(guó)企業(yè)對(duì)海外投資商業(yè)價(jià)值判斷如此成熟與謹(jǐn)慎；沒想到中國(guó)企業(yè)商業(yè)化運(yùn)作如此公開與透明。這幾個(gè)“沒想到”表明了中國(guó)五礦全球化經(jīng)營(yíng)能力的成長(zhǎng)，也充分證明了中國(guó)五礦堅(jiān)持市場(chǎng)原則和商業(yè)價(jià)值判斷的基本理念。

　　責(zé)任為先 合作共贏

　　“走出去”不僅為了獲取國(guó)內(nèi)緊缺的戰(zhàn)略資源，更意味著承接了一份沉甸甸的責(zé)任。中國(guó)五礦高度重視社會(huì)責(zé)任的履行，并將此作為國(guó)際化拓展的有力推手。
　　一是珍愛員工。作為傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的金屬礦業(yè)公司，境外礦業(yè)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍是中國(guó)五礦最寶貴、最緊缺的財(cái)富。因此，海外收購?fù)瓿珊?，公司第一個(gè)任務(wù)就是續(xù)聘管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍，免除他們的后顧之憂，并通過競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬體系和開放包容的文化，將不同國(guó)家、種族和民族的員工團(tuán)結(jié)在中國(guó)五礦的統(tǒng)一旗幟下。
　　二是本地化經(jīng)營(yíng)。中國(guó)五礦高度重視社區(qū)發(fā)展工作，積極融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，當(dāng)好企業(yè)公民。在2008年收購北秘魯銅業(yè)公司后，中國(guó)五礦在當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、教育衛(wèi)生事業(yè)、推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，以及促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)等方面做了大量工作，獲評(píng)國(guó)資委“中央企業(yè)優(yōu)秀社會(huì)責(zé)任實(shí)踐獎(jiǎng)”。收購OZ公司后，在澳洲礦區(qū)我們吸納當(dāng)?shù)赝林用窬蜆I(yè)，在老撾礦區(qū)通過社區(qū)共建、當(dāng)?shù)夭少彽却胧?，帶?dòng)礦區(qū)居民人均收入從60美元提高至500美元，得到了老撾政府的高度贊揚(yáng)，今年又再次榮獲老撾國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人頒發(fā)的“政府一級(jí)勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;。
　　三是重視環(huán)境保護(hù)。“珍惜有限、創(chuàng)造無限”是中國(guó)五礦的經(jīng)營(yíng)理念，綠色發(fā)展也是五礦在海外經(jīng)營(yíng)中的重要導(dǎo)向。在澳洲我們模范履行政府的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在老撾我們推行了污水、大氣等多個(gè)方面的環(huán)?？?jī)效監(jiān)測(cè)，進(jìn)行土地復(fù)墾，并投入數(shù)百萬美元，與老撾政府聯(lián)手保護(hù)珍稀野生動(dòng)物的生存繁衍環(huán)境。
　　境外履行社會(huì)責(zé)任，源自于中國(guó)五礦長(zhǎng)期國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中養(yǎng)成的“合作共贏”的基本心態(tài)。公司始終認(rèn)為，海外并購不是要“吃掉”對(duì)方，而是發(fā)揮雙方的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，有效彌合利益差異，并在各方利益趨同的前提下共同實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，也正是在合作共贏的理念下，履行社會(huì)責(zé)任，反饋當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，已經(jīng)內(nèi)化為中國(guó)五礦主動(dòng)和自覺的行動(dòng)，并得到了相關(guān)利益方的廣泛認(rèn)同。

　　融合提高 創(chuàng)新進(jìn)取

　　并購難，并購整合更難。一系列海外并購有力貫徹了中國(guó)五礦的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，也帶來了內(nèi)部整合的緊迫壓力。面臨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合式的整合和跨國(guó)并購整合兩大挑戰(zhàn)，中國(guó)五礦按照“管控到位、有收有放、開放包容”的工作思路，探索整合融合的創(chuàng)新路徑。
　　為了解決管控到位的問題，并適應(yīng)“十一五”以來中國(guó)五礦從傳統(tǒng)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂休^強(qiáng)實(shí)業(yè)基礎(chǔ)的金屬礦業(yè)集團(tuán)的新變化，2010年我們?nèi)嬲{(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，其中，正式組建了五礦有色金屬控股有限公司，使五礦旗下海內(nèi)外有色業(yè)務(wù)擁有了統(tǒng)一的管理運(yùn)作平臺(tái)，并通過后續(xù)一系列股權(quán)調(diào)整和管理關(guān)系梳理，構(gòu)建了較為清晰的管理管控架構(gòu)。在境外新成員企業(yè)管理上，我們并沒有采取硬性管理植入的模式，而是采用西方企業(yè)通用的“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，由中方股東控制的董事會(huì)把握戰(zhàn)略決策、重要人事任命、財(cái)務(wù)、投資等關(guān)鍵事項(xiàng)，日常運(yùn)營(yíng)管理則由西方管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，探索出“中方股東、西方運(yùn)營(yíng)”的有效運(yùn)管模式，成功解決了中國(guó)企業(yè)如何管理好境外成熟礦業(yè)公司的難題。
　　在管理整合和業(yè)務(wù)協(xié)同基礎(chǔ)上，中國(guó)五礦進(jìn)一步為新成員企業(yè)發(fā)展打開空間。收購OZ后即在此基礎(chǔ)上成立了MMG，2010年將MMG注入五礦資源（中國(guó)五礦所屬香港上市公司）。2011年4月，以五礦資源為平臺(tái)融資約5億美元支持MMG資源勘探、開發(fā)。9月，剝離出五礦資源持有的非礦類資產(chǎn)。通過資本運(yùn)作“組合拳”，使MMG優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)大幅增值，戰(zhàn)略定位更加清晰，并一舉培育打造了五礦旗下海外基本金屬開發(fā)旗艦平臺(tái)。
　　MMG重返資本市場(chǎng)后，中國(guó)五礦以五礦資源為橋頭堡和運(yùn)作主體，進(jìn)一步探索海外資源獲取的全新模式。2011年4月五礦資源提出收購Equinox，9月再次提出收購Anvil。而在收購過程中，西方團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)充分顯現(xiàn)。比如2011年9月下旬，西方團(tuán)隊(duì)僅用一周時(shí)間，就完成了對(duì)Anvil的盡職調(diào)查，確保了如期提出高質(zhì)量的收購要約，并最終實(shí)現(xiàn)了以“西方團(tuán)隊(duì)收購西方團(tuán)隊(duì)”的成功嘗試。
　　通過努力，國(guó)際化已成為中國(guó)五礦發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?011年，中國(guó)五礦實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3552億元，利潤(rùn)近128億元，總資產(chǎn)超過2400億元。其中海外企業(yè)資產(chǎn)總額、利潤(rùn)貢獻(xiàn)同比分別占集團(tuán)整體的27%和49.5%。面向未來，“走出去”仍是中國(guó)五礦持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略內(nèi)容，在國(guó)際化方面我們提出要努力做到“全球視野、屬地化經(jīng)營(yíng)，中方管控、西方運(yùn)營(yíng)，中西合璧、合作共贏”，貫徹落實(shí)好國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略，努力打造世界一流的金屬礦業(yè)集團(tuán)。

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