6月，自貢硬質合金有限責任公司硬質合金外貿銷量保持增長態勢，單月硬質合金外貿銷量創今年新高。面對復雜嚴峻的外部環境，自硬公司所屬進出口公司貫徹落實公司關于加快推動全球銷售戰略的部署要求，在搶市場、促銷售、抓改革、強管理等方面下功夫求突破，1-6月，累計產品銷量與同期相比基本持平，銷售收入同比增長44.2%，經營業績穩步向好。

深化內部改革 激活發展動力

2023年，為更好地適應形勢發展的需要和激烈市場競爭的挑戰，進出口公司對業務的組織架構進行了優化和調整，以新的人員架構做好了迎接新形勢、新變化的準備。隨著業務板塊營銷路徑的進一步明晰，營銷人員更加貼近市場，持續加大新客戶的開發和新產品的應用，增強與戰略客戶的合作黏性，形成了快速響應市場及客戶需求的銷售模式，并取得先機。搶抓“雙碳”戰略新機遇，優化市場布局，成功開發新客戶并形成超百萬元訂單。1-6月，外貿相關業務6項重點工作全面實現“時間過半，任務超半”。

優化產品結構 提升盈利能力

“在激烈的市場競爭中，我們不能有‘躺平’思想，要找準方向奮力奔跑！”進出口公司總經理蔣劍動員業務員多渠道挖潛市場，開發新客戶。

2023年，公司以“十四五”規劃為指引，緊密對接市場需求，不斷加大重點產品的開發力度，通過優化公司產品結構業務結構，不斷提高高附加值產品的比例，推動截齒等采掘工具成為新的利潤增長點，為公司可持續發展奠定了堅實基礎。核心產品銷量實現快速增長，也帶動公司營收規模擴大，盈利能力逐漸增強。深入實施“大客戶”策略，持續深耕客戶，不斷優化產品結構和業務結構，在原有業務基礎上，拓寬上下游，提升高附加值產品占比，增大利潤貢獻。上半年，公司采掘合金實現外貿銷量同比增長20%，采掘工具銷售收入同比增長25%。

拓展銷售渠道 擴大市場份額

聚焦重點市場區域，以參加展會等形式，鼓勵業務員“出海”搶訂單、拓市場是今年進出口公司加快推動產品“走出去”的重要舉措。1-6月，公司先后組織參加美國OTC展會、俄羅斯石油展、國際小金屬年會、北京機床展等國內外重要展會6個，推動采掘工具、精密零件等一批重點產品亮相海外市場。上半年，公司累計開發歐洲等區域的新客戶40家，形成規模訂單。

與此同時，公司積極探索電子商務的銷售新模式，拓展目標客戶，擴大公司產品的市場覆蓋率，推動棒材產品在部分空白市場形成有效突破。1-6月，大制品產品外貿銷量同比增幅達38%。